全年度營銷策略總綱——三大戰(zhàn)略規(guī)劃：
一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
二、年度營銷計劃
三、年度營銷企劃計劃
品牌營銷五大策劃 NO5：全年度營銷策略總綱
方案概要：
一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1、公司長期發(fā)展目標、經營業(yè)務、市場、銷售額、利潤、行業(yè)地位
2、歷史業(yè)績回顧
1) 銷售收入、費用、利潤
2) 目前的業(yè)績與實現目標的差距分析（按實際增長率推算）
3) 業(yè)績優(yōu)秀或差的經驗教訓
3、消除差距（或增長瓶頸）可能的途徑（擴大市場、滲透市場、開發(fā)新產品線等）
4、行業(yè)和市場分析（根據產品經理市場調研總結歸納，但應站更高的高度分析）
1) 公司目前產品結構中產品的增長趨勢和盈利水平（借助圖表分析）
2) 本公司增長與行業(yè)增長比較
3) 所處行業(yè)成功的關鍵因素
4) 公司優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析
5) 競爭對手動態(tài)分析（業(yè)務方向、主要市場、市場份額）
5、銷售渠道和組織結構分析（與銷售經理和辦事處經理共同研究）
6、確定成長戰(zhàn)略（舉例）
1) 通過兼并增加產品線
2) 加快新技術的開發(fā)和引進
3) 加快新市場開發(fā)
4) 加快新產品開發(fā)和老產品淘汰
5) 調整銷售模式
6) 提高品牌形象
7、三年營銷戰(zhàn)略目標及銷售目標滾動預測
8、下年度營銷計劃（與市場部經理、產品經理和營銷策劃主管共同研究決定）
二、年度營銷計劃
1、確定年度營銷目標
n 年度銷售指標：按產品分解/按產品分解到各省/各產品分省分解指標加總/分省月度指標
2、確定年度總體營銷戰(zhàn)略（簡要說明）
n 產品組合、定價、渠道管理、人員管理、銷售政策、客戶服務、廣告促銷、市場研究等等
3、市場開發(fā)和維護、銷售渠道（與銷售指標分解相關聯）（與銷售經理共同研究決定）
1) 全國市場開發(fā)重點及行動計劃
2) 對代理商和經銷商的銷售、激勵、支持服務政策
4、品牌建設/廣告促銷計劃（與產品組合計劃密切聯系）（與營銷企劃主管共同研究決定）
1) 年度廣告促銷和品牌建設目標
2) 全國性及地方性營銷活動計劃
3) 營銷費用按產品/按分省的分解（以及營銷中心與辦事處之間的分配）
5、產品組合計劃（與產品經理共同研究決定）
1) 各產品各型號的銷售量預測分解
2) 擬淘汰產品、保留產品和擬開發(fā)新產品計劃（與價格及促銷活動掛鉤）
3) 各產品各型號的價格預測及計劃調整
6、各地辦事處年度計劃
7、客戶服務計劃
三、年度營銷企劃計劃
1、年度廣告促銷和品牌建設目標
2、品牌建設的主題和形象目標
3、全國性營銷活動計劃（所針對的產品、地區(qū)、時間）
4、地方性營銷活動計劃(具體由辦事處經理按總部計劃安排)
5、根據整體戰(zhàn)略安排每月營銷活動
6、營銷費用按產品/按分省的分解
7、營銷中心與辦事處之間的費用分配
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