今年的九月底，縱觀中國家（查看地圖）具 賣場，家具流通業(yè)盛事不斷，招商、開業(yè)此起彼伏，各大業(yè)主都用大手筆書寫自己的輝煌篇章。這些看似相互沒有關(guān)聯(lián)的的 盛事，其實(shí)都圍繞著兩條主線在進(jìn)行：一條是備戰(zhàn)“金九銀十”，誰都不愿意放過這個(gè)銷售的黃金時(shí)間，事實(shí)證明，長假效應(yīng)在全國各地家居賣場形成顧客云集的搶 購局面；其二，各大盛事都以各企業(yè)推崇的發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)，結(jié)合時(shí)空，各業(yè)主的策略昭然若揭。
紅星美凱龍：市場布局彰顯全球戰(zhàn)略
盛事：紅星美凱龍9月動(dòng)作頻頻，繼前期廣州琶州紅星美凱龍全家居博覽中心籌備和招商后，9月21日下午，“紅星美凱龍水頭家居博覽中心全球招商 大會(huì)”在南安水頭舉行。主辦方以及眾多廠商、經(jīng)銷商等共2000多人見證了本次盛會(huì)。紅星美凱龍水頭家居博覽中心的招商揭幕，意味著紅星美凱龍進(jìn)駐福建區(qū) 域市場邁出了標(biāo)志性的一步，為其在福建區(qū)域的進(jìn)一步擴(kuò)張開了好頭，紅星美凱龍集團(tuán)董事長兼CEO車建最新表示，2010年紅星美凱龍集團(tuán)還將在福建區(qū)域內(nèi) 建成6家大型的ShoppingMall賣場。9月23日下午，“紅星美凱龍廣西家居生活摩爾招商說明暨新聞通氣會(huì)”在南寧國際會(huì)展中心舉行。9月29 日，紅星美凱龍布局深圳的第二個(gè)家具賣場——紅星美凱龍布吉店正式開業(yè)，該商場已是紅星美凱龍布局全國市場的第55家店。
評(píng)述：近兩年紅星美凱龍的飛速發(fā)展大家有目共睹，它通過運(yùn)營模式復(fù)制、品牌商譽(yù)共享等使企業(yè)實(shí)力獲得外延式增長，實(shí)現(xiàn)了橫向一體化的經(jīng)營戰(zhàn)略。 連鎖經(jīng)營對(duì)家具流通業(yè)的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用，它一呼百應(yīng)的成功操作方法也使得它規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于邊際管理成本，實(shí)現(xiàn)了最佳狀態(tài)的良性循 環(huán)，企業(yè)也造就了極強(qiáng)的核心競爭能力和團(tuán)隊(duì)凝聚能力。目前，中國家具流通業(yè)已經(jīng)開始了新的比較競爭，各個(gè)市場通過制定企業(yè)的持續(xù)發(fā)展計(jì)劃強(qiáng)化以戰(zhàn)略、制度 為中心的競爭機(jī)制、通過樹立品牌強(qiáng)勢(shì)迅速占有市場并從市場營銷為中心向客戶服務(wù)為中心過渡，競爭為具備連鎖化、規(guī)?；?、國際化、現(xiàn)代化的綜合性集團(tuán)提供了 更多的發(fā)展空間，紅星規(guī)范的入駐商場的品牌準(zhǔn)入制度和完善商品的售前、售中、售后服務(wù)制度正體現(xiàn)了它向國際化發(fā)展的基礎(chǔ)和需求。
中國家具CBD：打造中部最大家具產(chǎn)業(yè)集群
盛事：9月29日，中國家具 CBD一期武漢家具館成都家具館，品牌街曲美旗艦店開業(yè)慶典儀式，同時(shí)“華中（首屆）家具經(jīng)銷商采購大會(huì)”拉開帷 幕，隨后，還舉行了中國家具CBD·華中（武漢）家具工業(yè)園奠基儀式。據(jù)悉，中國家具CBD總建筑面積300萬平方米，投資52億元人民幣，按照完整產(chǎn)業(yè) 鏈布局，具有綜合城市功能的家具產(chǎn)業(yè)核心商貿(mào)區(qū)，中部承接國際和東部家具企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移再投資中心。它是具有完整產(chǎn)業(yè)鏈布局500公里產(chǎn)業(yè)半徑內(nèi)唯一規(guī)模 化產(chǎn)業(yè)集群，同時(shí)也是湖北省、武漢市和黃陂區(qū)三級(jí)政府重點(diǎn)項(xiàng)目。它包括武漢家具館、成都家具館、東莞家具館、深圳家具館、香港·臺(tái)灣國際家具館、中國家具 CBD·品牌街、國際家具M(jìn)ALL，打造倉儲(chǔ)物流、家具學(xué)院、研發(fā)中心、休閑商業(yè)及社區(qū)服務(wù)、商務(wù)酒店、生產(chǎn)基地等八大功能板塊，全力打造中國家具產(chǎn)業(yè)核 心商貿(mào)區(qū)。這一切，都以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為基礎(chǔ)，繼南部樂從、北部香河、東部蠡口，西部八一之后，中國家具CBD成為中部最磊的家具集散地，填補(bǔ)了中部獨(dú)缺的局 面，完成地形成了中國家具五大商貿(mào)集群。
評(píng)述：中國家具CBD有一句眾所周知的廣告語：“我們不是家具航母，是承載家具航母的海洋。”這句話精確地概括了它的企業(yè)地位，就它身而言，利 用產(chǎn)業(yè)空缺和地域資源，金馬凱旋實(shí)際上是賺取了賣場租賃和產(chǎn)品銷售的雙重利潤，并且自己的一部分房地產(chǎn)也在不斷升值。針對(duì)一些華中地區(qū)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過來的 家具廠商而言，以后該市場配有倉儲(chǔ)基地、原輔材料市場、工業(yè)園，有數(shù)百個(gè)入駐廠家在此設(shè)立華中銷售總部，建立倉儲(chǔ)物流中心和直銷中心，用以減少流通環(huán)節(jié)， 降低物流與經(jīng)營成本，實(shí)現(xiàn)廠價(jià)直銷。
吉盛偉邦：試水“展會(huì)＋銷售”模式
盛事：9月6日，經(jīng)過近半年緊張籌備，吉盛偉邦廣州（琶洲）采購中心開業(yè)暨JSWB2009（廣州）秋季家具采購會(huì)開幕在吉盛偉邦廣州（琶洲） 采購中心A館隆重舉行。采購中心規(guī)模達(dá)到9萬平方米，入駐品牌共計(jì)168個(gè)，六層根據(jù)一樓布藝沙發(fā)、客廳家具、戶外家具；二樓皮沙發(fā)、古典沙發(fā)；三樓軟 床、床墊、兒童家具；四樓現(xiàn)代板式家、實(shí)木家具；五樓后現(xiàn)代（奢華）家具、新古典家具、中式古典家具；六樓歐美古典家具進(jìn)行了合理的整體規(guī)劃。
評(píng)析：吉盛偉邦此舉形成了“三個(gè)結(jié)合”：即會(huì)展與常年展的結(jié)合、內(nèi)銷與外貿(mào)的結(jié)合、批發(fā)與零售的結(jié)合，也促使了琶洲商圈的商業(yè)模式從初期的候鳥 型會(huì)展模式轉(zhuǎn)化為常年型商貿(mào)經(jīng)營模式。從市場層面來看，快速的市場檢驗(yàn)，無疑是廠家對(duì)市場把握的最有效途徑，消費(fèi)者在展會(huì)現(xiàn)場就會(huì)對(duì)產(chǎn)品給出評(píng)價(jià)，廠家也 能在第一時(shí)間了解到消費(fèi)者的需求和自身產(chǎn)品存在的不足，在產(chǎn)品投入市場之前及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。另一方面，在招商階段會(huì)對(duì)參展廠商嚴(yán)格的篩選也為采購商辨別廠商 的實(shí)力和產(chǎn)品的優(yōu)劣提供了極大方便。
吉盛偉邦搶先一步入駐琶洲是無疑是經(jīng)過深思熟慮之后的決定，紅星目前也在緊鑼秘鼓地籌備開業(yè)，通過各種展會(huì)帶動(dòng)了周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及周邊產(chǎn)業(yè)的 興盛，琶洲這個(gè)已經(jīng)成為了“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的代名詞的地點(diǎn)如今風(fēng)起云涌，但這只會(huì)更大程度上提升琶洲商業(yè)物業(yè)的價(jià)值，帶來更為龐大且又更穩(wěn)定的客流和商機(jī)。
歐亞達(dá)：“躋身前三甲、百年歐亞達(dá)”
盛事：9月30日上午，歐亞達(dá)建材家居漢陽店開業(yè)盛典儀式在商場門前廣場隆重舉行。漢陽區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)及中國家協(xié)等領(lǐng)導(dǎo)先后發(fā)言，對(duì)歐亞達(dá)建材家居 漢陽店在武漢乃至中國家居流通領(lǐng)域?qū)⑵鸬降姆e極推進(jìn)作用給予了充分的肯定。歐亞達(dá)建材家居漢陽店是歐亞達(dá)家居入駐漢陽的第一家店，它的成功開業(yè)無疑將成為 漢陽主流體驗(yàn)式家居購物廣場。開業(yè)當(dāng)天，商場的收銀系統(tǒng)中的銷售記錄連創(chuàng)新高，銷售記錄頻頻刷新，十月正值裝修旺季，很多消費(fèi)者都延遲到十一把握促銷的時(shí) 機(jī)，鉚足了勁的管理團(tuán)隊(duì)整合廠商大幅的促銷活動(dòng)確實(shí)也拉動(dòng)了消費(fèi)者的購買力，開業(yè)當(dāng)天就取得超千萬的銷售佳績。
評(píng)析：在經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的大環(huán)境下，歐亞達(dá)家居憑借著一支精英團(tuán)隊(duì)和十余年積淀下來的管理經(jīng)驗(yàn)，抓住歷史的機(jī)遇不斷進(jìn)軍全國，取得了喜人的成績： 繼8月份河南洛陽店閃亮登場，開業(yè)期間實(shí)現(xiàn)商品銷量近2，000萬，12萬平米的濟(jì)南北園店招商工作進(jìn)展順利，10月底即將盛大開業(yè)，又成功簽約了總體經(jīng) 營面積達(dá)11萬平米的天津紅橋、南開兩店，全國戰(zhàn)略布點(diǎn)今年增至7座城市14家店，北京、重慶、天津3店等商業(yè)項(xiàng)目正緊鑼密鼓地談判之中；斥資近千萬正式 簽約影視巨星陳道明為歐亞達(dá)家居品牌形象代言人；投資數(shù)百萬聘請(qǐng)北京著名策劃咨詢機(jī)構(gòu)——國富縱橫整合營銷及戰(zhàn)略體系；明年初，還將投資3，000萬在中 央電視臺(tái)投放品牌形象廣告。歐亞達(dá)集團(tuán)負(fù)責(zé)人透露，“逆風(fēng)飛翔，彎道超越”是歐亞達(dá)家居近期的戰(zhàn)略目標(biāo)，目前歐亞達(dá)正以“只爭朝夕”的氣勢(shì)加緊備戰(zhàn)，歐亞 達(dá)一向穩(wěn)打穩(wěn)扎，實(shí)現(xiàn)“躋身全國前三甲、百年歐亞達(dá)”并不是夢(mèng)想。
喜盈門：打造建材家具 “新業(yè)態(tài)”
盛事：江西第一大建材家具SHOPPINGMALL——15.8萬平米的喜盈門（南昌）建材家具廣場于9月28日正式開門迎客。據(jù)了解，喜盈門 （南昌）建材家具廣場引入國際化的建材商務(wù)城的模式，致力于為英雄城市民打造一個(gè)“誠信、便捷、專業(yè)化”的建材家具“一站式”購物環(huán)境。南昌喜盈門內(nèi)部布 局典雅高貴而簡潔，全天候中央空調(diào)，兩個(gè)超大型海底世界，12，500平米的休閑廣場，1，000個(gè)停車位，讓消費(fèi)者在類似五星級(jí)賓館的環(huán)境中購物。同 時(shí)，喜盈門還配套有美食中心、兒童看護(hù)中心、銀行、咖啡吧等一系列人性化服務(wù)設(shè)施。“先行賠付”、“無理由退貨、”100%低價(jià)“、”100%環(huán)保“，喜 盈門首創(chuàng)了給消費(fèi)者的四大承諾，立志為南昌消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)無憂的建材家具購物場所。在開業(yè)時(shí)的一系列優(yōu)惠讓利促銷活動(dòng)，更有買建材送家具的促銷手段，開業(yè) 當(dāng)天，近萬的客流量開創(chuàng)南昌同類商場單日客流量新高。
評(píng)析：南昌家具市場與其他省會(huì)城市相比建材家具行業(yè)競爭更為激烈，但業(yè)態(tài)相對(duì)落后，大多數(shù)都是處于傳統(tǒng)市場化、粗放化的運(yùn)營狀態(tài)。喜盈門選擇南 昌，是看中其極具成長空間。南昌喜盈門總經(jīng)理許驚鴻表示：”我們將填補(bǔ)南昌建材家具市場，尤其是中高端市場空白。“事實(shí)證明，國際一線品牌少并不說明南昌 人沒有中高端品牌的消費(fèi)能力，南昌有多少中高端的樓盤，就說明南昌建材家具中高端品牌的市場有多大。過去一線品牌難進(jìn)南昌，還有一個(gè)重要原因是缺乏一個(gè)有 效的橋梁。就像名牌產(chǎn)品一定要進(jìn)高檔商場，名牌家具同樣也需要一個(gè)上檔次、上規(guī)模的場所，而過去南昌缺的正是一個(gè)建材家具行業(yè)的平臺(tái)，現(xiàn)在喜盈門創(chuàng)造了這 個(gè)條件。喜盈門登陸南昌，為國際國內(nèi)知名建材家具品牌進(jìn)入南昌及江西市場提供了絕佳的機(jī)會(huì)。
一直以來形色各異的的家具賣場在家具營銷的大舞臺(tái)上上演著各式各樣的角色，經(jīng)歷時(shí)間的膠著和沉淀，有的成為一代？n雄，有的成為一地霸主……世界 的變化，日新月異，而唯一不變的是變化，沒有永續(xù)經(jīng)營的同一贏利模式，沒有持久不變的世代賺錢秘訣，家具賣場的狀況也在有形無形地悄然變化，曾經(jīng)的輝煌怎 樣繼續(xù)？如何揭開新的篇章？這些我們將給予持續(xù)的關(guān)注。
