【主持人】聽(tīng)完了王總的介紹確實(shí)讓我們激情澎湃，不僅看到了米蘭的美好前途，更讓我們堅(jiān)定了米蘭家居續(xù)創(chuàng)輝煌的信心與決心。下面是媒體提問(wèn)的時(shí)間。
【記者：特區(qū)報(bào)】剛才王總可能把我們想提的問(wèn)題都已經(jīng)講了，講得非常詳細(xì)，我覺(jué)得我學(xué)了王總這些東西直接開(kāi)商場(chǎng)都行。我簡(jiǎn)單提幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)米蘭跟意大利的米蘭有沒(méi)有什么關(guān)系？他是完全沒(méi)有關(guān)系還是有關(guān)系，他只是一個(gè)名稱？第二個(gè)問(wèn)題，你們自購(gòu)的林場(chǎng)大概花了多少錢？第三個(gè)問(wèn)題，你作為一個(gè)高端品牌可能他的價(jià)格會(huì)比較高，他是通過(guò)提高他的材質(zhì)還是通過(guò)提高他的設(shè)計(jì)來(lái)達(dá)到提高這種價(jià)格？
【王均】第一個(gè)問(wèn)題，你說(shuō)的“米蘭”的問(wèn)題，我們注冊(cè)上來(lái)說(shuō)是“miland”，我注冊(cè)的是35類，屬于流通領(lǐng)域的一個(gè)品牌。從這個(gè)層面上來(lái)講，他跟意大利的米蘭是有關(guān)系的，因?yàn)槎际峭粋€(gè)“米蘭”兩個(gè)字，只不過(guò)一個(gè)是城市代表了時(shí)尚前沿歷史之城，我們只不過(guò)是家具企業(yè)的一個(gè)品牌。另外還有一種對(duì)米蘭的詮釋，“miland”想塑造的或者是想從事的一份事業(yè)，或者這個(gè)品牌的發(fā)展屬性，我們真的想是做成意大利米蘭城市特色、城市底蘊(yùn)、文化底蘊(yùn)的這么一種關(guān)系，所以我們?cè)谖覀冃蜗蟮乃茉焐厦?，包括品牌的塑造上面，產(chǎn)品的風(fēng)格層面上面、設(shè)計(jì)層面，我認(rèn)為其實(shí)要說(shuō)跟米蘭他有關(guān)系嗎？有關(guān)系。
第二個(gè)問(wèn)題，剛才這位朋友問(wèn)我林場(chǎng)的問(wèn)題，多少其實(shí)用了多少錢我不太便于透露，說(shuō)高了不太現(xiàn)實(shí)，說(shuō)低了你覺(jué)得不太新人，總之是通過(guò)正規(guī)的渠道，我們現(xiàn)在已經(jīng)購(gòu)置下來(lái)3千畝50年的產(chǎn)權(quán)，林場(chǎng)跟房產(chǎn)不一樣，林場(chǎng)它是最高年限就是50年，應(yīng)該說(shuō)公司可以這么說(shuō)，公司把今年的整個(gè)年度的盈利其中的一個(gè)部分進(jìn)行了購(gòu)置林場(chǎng)跟籌建我們的木材加工基地。
第三個(gè)問(wèn)題，說(shuō)高端的品牌因?yàn)閮r(jià)格比較高，你如何去定位這個(gè)產(chǎn)品能夠銷售這么高的價(jià)值。你從設(shè)計(jì)、研發(fā)到原料、到賦予他的文化，到他的定位，我認(rèn)為這是一個(gè)綜合性的協(xié)同，我覺(jué)得有幾種方式。第一個(gè)是我們借勢(shì)，這個(gè)借勢(shì)可能是跟國(guó)外的品牌進(jìn)行合作。第二可能在追求設(shè)計(jì)領(lǐng)域里面，我認(rèn)為布藝類的東西包括沙發(fā)類的東西是具有一種美感的、設(shè)計(jì)感的，設(shè)計(jì)的這種東西這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)辦法用常規(guī)的東西來(lái)計(jì)算價(jià)格，無(wú)法按斤論兩，我覺(jué)得這不是一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品能夠賣這么高的價(jià)格，他一定是一個(gè)具有附加值的品牌賦予這個(gè)產(chǎn)品才能賣到這么高的價(jià)格，所以我們更多地是先確定好產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的風(fēng)格，重要的是讓這個(gè)品牌變得更加具有含金量，可能我們從定位的群體上面，我們先是以定位說(shuō)一個(gè)比喻，比如以你剛才這種提問(wèn)的朋友，以你這種高端的消費(fèi)，以你的需求，你的價(jià)值取向，你為什么要購(gòu)買我這3萬(wàn)塊錢一套的沙發(fā)，而且是布藝的，你的需求是什么，你的價(jià)值取向是什么，可能我們會(huì)更多地從市場(chǎng)的角度、接受度以及品牌附加值、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)，包括我們進(jìn)入不同的業(yè)態(tài)上面進(jìn)行去考慮，因?yàn)檫@是一個(gè)綜合性的，哪一方面缺少了我覺(jué)得都有可能達(dá)不成你剛才所講的要求。謝謝！
【記者】想請(qǐng)王總介紹一下“米蘭之夜”的活動(dòng)情況，還有3月份我們參加家具展會(huì)有哪些推廣計(jì)劃？
【王均】這個(gè)確確實(shí)實(shí)我很想把我們這個(gè)活動(dòng)的內(nèi)容，“米蘭之夜”整個(gè)概念，包括我們這個(gè)活動(dòng)的推廣，我想其實(shí)我剛剛粗獷地講解了一下。首先有幾點(diǎn)，第一個(gè)就是“米蘭之夜”并不是我們?cè)诰W(wǎng)上參加展會(huì)，只不過(guò)我們是把他營(yíng)造一種“米蘭之夜”的這種魅力，米蘭夜晚的這種魅力，通過(guò)視覺(jué)的傳達(dá)，創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，包括氛圍的營(yíng)造，做到了一種具備米蘭夜晚的這種朦朧、神秘、品位、浪漫、時(shí)尚的品質(zhì)感，給他冠以名稱叫做“米蘭之夜”，他只是一個(gè)代名詞，他真正代表了我們明年3月份“米蘭家居”3月國(guó)際家具展的一個(gè)展會(huì)。
我們創(chuàng)新有幾點(diǎn)創(chuàng)新，我在廣東的家居展參加了7年的時(shí)間，應(yīng)該不少于18次的展會(huì)了，但是真正以從我們這種角度去看待這個(gè)展會(huì)或者是進(jìn)行展會(huì)推廣的品牌我所了解的真正不多。往往第一個(gè)他有很大的風(fēng)險(xiǎn)，到目前為止我也不知道，我們認(rèn)為創(chuàng)意性的展會(huì)是很好，很具有吸引力、很具有創(chuàng)造力，很創(chuàng)新，但是不能說(shuō)我們好就能夠讓市場(chǎng)好，我們還要考慮到他的實(shí)用性的層面，就是讓我們的代理商、行業(yè)、同仁，包括我們的媒體朋友你們覺(jué)得這次“米蘭之夜”的展會(huì)是成功的，人流如織，處處觀望，車水馬龍。
一次展會(huì)通過(guò)我們跟深圳的創(chuàng)意展結(jié)合我們工廠旗艦展的聯(lián)動(dòng)，能夠收到我們想達(dá)到的一種效果，如果沒(méi)有國(guó)際生活館，沒(méi)有米蘭家居生活館的1500平米，這個(gè)創(chuàng)意性的展會(huì)我們還在很忐忑、還在很思考，我覺(jué)得有了這個(gè)國(guó)際生活館我們前端展示的絕對(duì)是最概念性的最精品的，代表米蘭氣質(zhì)形象的這種東西，我們營(yíng)造的是一種米蘭式的文化、時(shí)尚、潮流以及氣息、氛圍，可能第二個(gè)創(chuàng)新就是我們會(huì)在視覺(jué)上面，傳統(tǒng)的我認(rèn)為這個(gè)展會(huì)都是以看產(chǎn)品、洽談、談合作，問(wèn)你的產(chǎn)品多少錢，可能我們這次更多的是以不同的層面視覺(jué)傳達(dá)，視覺(jué)的這么一種創(chuàng)意。第三個(gè)創(chuàng)新我認(rèn)為是一種嗅覺(jué)，包括我昨天跟一個(gè)連鎖物業(yè)的高層在一起溝通說(shuō)，他說(shuō)你這個(gè)家具嗅覺(jué)又不是做實(shí)木的，又不是像香椿木有香味，又不是做其他木材的，或者是酸枝木有單單的酸味，做布藝的怎么依靠嗅覺(jué)去傳達(dá)？我想通過(guò)這幾個(gè)元素還有推廣我們確確實(shí)實(shí)在網(wǎng)絡(luò)還有公司的自制的短信平臺(tái)，包括行業(yè)的雜志媒體，以及我們落地的這么一些廣告，包括展館現(xiàn)場(chǎng)的，以及我們機(jī)場(chǎng)的，包括我們現(xiàn)場(chǎng)的一些人員的宣傳。還有一項(xiàng)明年我們將在展會(huì)推出第四個(gè)創(chuàng)新，就是“發(fā)現(xiàn)米蘭時(shí)尚之后”，就是發(fā)現(xiàn)米蘭之后你還要選擇什么，你還能發(fā)現(xiàn)什么，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了米蘭時(shí)尚之后，你作何選擇、作何抉擇。
明年的展會(huì)我們想打造這種，進(jìn)入這個(gè)展館，讓進(jìn)入到這個(gè)展館以及不同展館里，到處都能夠知道有一個(gè)展館他在做什么，這個(gè)展館為什么具有這么一種凝聚力、這么一種吸引力，為什么我到處能夠看到“米蘭之后”、“發(fā)現(xiàn)米蘭之后”的東西，我們通過(guò)不同的落地活動(dòng)，我們可能不會(huì)做一個(gè)行為藝術(shù)全身涂一個(gè)銅漆的人站在那個(gè)地方，那只是一種技巧，太傳統(tǒng)比較初級(jí)的推廣方式，我跟不會(huì)搞一輛奔馳或者是法拉利的跑車，也不會(huì)搞推拉彈唱的東西，我們做一些真正的就像這位先生問(wèn)我說(shuō)的跟米蘭有什么關(guān)系，我們所從事的這種推廣就代表了米蘭這種氣質(zhì)，這個(gè)城市賦予他特殊的這種氣質(zhì)。我們分為線上的推廣，還有現(xiàn)場(chǎng)的一些個(gè)性推廣活動(dòng)，怎么推廣法在這個(gè)地方我就不贅述了，謝謝關(guān)注！
【記者：東莞家具報(bào)《家具中國(guó)》雜志】我想請(qǐng)張總和王總介紹一下米蘭家居起源于西南，然后如何立足深圳進(jìn)行全國(guó)戰(zhàn)略擴(kuò)張，如何打造四大產(chǎn)業(yè)物流基地？
【王均】這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得還是很有高度的，都提升到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上面來(lái)了。是這種情況，起源于西南的成都，因?yàn)槲覀兠滋m家居現(xiàn)在是做布藝時(shí)尚客廳，我們的前身不是做布藝類的，他是做大板的，當(dāng)時(shí)做得非常好，只不過(guò)董事長(zhǎng)獨(dú)具前瞻性，重新轉(zhuǎn)型做現(xiàn)代的時(shí)尚布藝。剛才這位朋友問(wèn)我如何立足深圳實(shí)施全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略，首先咱們從目的上來(lái)講，第一個(gè)就是我們要做到這個(gè)行業(yè)的第一，要想把第二名拋在后面，你必須要立足全國(guó)，立足全國(guó)又是從事這種中高檔品牌的定位，“家具看深圳”，中高檔的品牌在深圳是一個(gè)集散地，這可能是區(qū)域經(jīng)濟(jì)、趣味優(yōu)勢(shì)賦予了這個(gè)地方所推出的品牌定位他的高度不一樣，這是第一。第二個(gè)我們的目的性，我們也要進(jìn)入到全國(guó)城市不僅僅是覆蓋到全國(guó)，我們想真正地能夠做到在全國(guó)的每一個(gè)縣級(jí)市、每一個(gè)地市級(jí)和省會(huì)城市，中國(guó)的廠商都能夠看到有米蘭家居不同渠道模式的店面，我們必須進(jìn)行四大物流基地、產(chǎn)業(yè)基地的搭建。
第二是特性，因?yàn)樯嘲l(fā)的特性他跟其他的板式家具特性不一樣，我們是按立方算的，你從深圳發(fā)貨發(fā)到哈爾濱，一套常規(guī)的沙發(fā)你要800元的長(zhǎng)途運(yùn)費(fèi)，再加上200元短途運(yùn)費(fèi)加起來(lái)就是1000元的運(yùn)輸費(fèi)用、物流費(fèi)用，這個(gè)物流費(fèi)用以我們市場(chǎng)的銷售價(jià)格，按我們米蘭家居中間的銷售價(jià)格的比喻，按1.5萬(wàn)元一套沙發(fā)計(jì)算，1千塊錢就是按價(jià)值來(lái)體現(xiàn)的，這不是按市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)計(jì)算的，那也就是我們成本上面增加了1千塊錢，別人可能只要100塊錢送到整個(gè)東北三省，那我們需要比別人多出9倍，這么高的物流成本，我們?cè)趺慈ジ?dāng)?shù)氐钠放苹蛘呤菂^(qū)位性的品牌怎么去競(jìng)爭(zhēng)？我們必須得搭建這種平臺(tái)，高效服務(wù)降低成本，服務(wù)于我們周邊的輻射性的這么一些市場(chǎng)，這個(gè)特性是屬于我們的。
我覺(jué)得當(dāng)你占了整個(gè)20%成本的時(shí)候，按照我們市場(chǎng)的定位，按我們的價(jià)格體系、市場(chǎng)標(biāo)價(jià)的體系，那也相當(dāng)于我們占了1.5萬(wàn)的占了超出了1/5了，你說(shuō)我們賣1.5萬(wàn)可能別人真正的成交價(jià)格只要1.2萬(wàn)，同在同一個(gè)品牌陣營(yíng)里面，假如是產(chǎn)品、風(fēng)格、用料、設(shè)計(jì)、款式不是一樣而是相近的時(shí)候，因?yàn)橄M(fèi)者還是會(huì)用錢去衡量我適合買哪一個(gè)東西。
第三個(gè)是他的必要性，因?yàn)槲覀兇罱ㄟ@四個(gè)以深圳為核心的制造基地、物流基地的平臺(tái)，那是為我們米蘭未來(lái)真正的想做到這個(gè)行業(yè)里面的從模式上來(lái)說(shuō)我們想創(chuàng)新做整體居室，這個(gè)整體的居室不僅僅只是產(chǎn)品，我們甚至于定做領(lǐng)域，個(gè)性領(lǐng)域，因?yàn)槟壳昂芏喑墒煨偷囊恍┢髽I(yè)都已經(jīng)開(kāi)辟了一條特殊定做生產(chǎn)流線，特殊定做必須要服務(wù)近距離的，也不能遠(yuǎn)距離操作，跟設(shè)計(jì)層面、跟制作層面、跟服務(wù)關(guān)系都有關(guān)系，基于米蘭的大戰(zhàn)略，未來(lái)我們五年乃至于十年的大戰(zhàn)略，我們有必要地而且一定是戰(zhàn)略性的布局，搭建這四個(gè)物流產(chǎn)業(yè)基地。
如何去打造呢，我認(rèn)為第一個(gè)是要有這種決心，第二個(gè)要有市場(chǎng)平臺(tái)的基礎(chǔ)，我們也見(jiàn)識(shí)過(guò)很多的企業(yè)，比如深圳我到深圳去開(kāi)工廠，再到江蘇建一個(gè)分廠，結(jié)果一兩年以后不行又撤退，米蘭不會(huì)。我們第一我們雖然不能說(shuō)有很強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是我們有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去支撐，第二是我們有足夠的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)去支撐，第三個(gè)我們有足夠的團(tuán)隊(duì)人才結(jié)構(gòu)、人力結(jié)構(gòu)去滿足這不同的制造平臺(tái)的一些需求發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)我想回答的不知道滿不滿意。
【主持人】再次感謝各位新聞界的朋友們對(duì)本次活動(dòng)的熱情關(guān)注與大力支持，希望在將來(lái)的日子里大家繼續(xù)給予米蘭家居更多的掌聲，謝謝！
【王均】多謝各位，很多都是我的老朋友、老兄弟姐妹們，在這個(gè)年尾的時(shí)候因?yàn)槟銈円埠苊Γ裉煲灿泻芏嗟幕顒?dòng)，其實(shí)今天也不叫什么新聞發(fā)布會(huì)，我就是想把我們米蘭現(xiàn)在和以后將來(lái)以及過(guò)去取得的一些成績(jī)，以及將來(lái)的一些規(guī)劃，我認(rèn)為我們有些規(guī)劃、我們有些發(fā)展的方案應(yīng)該說(shuō)是算走在同行類別里面的前沿的，我想跟大家一起分享一下。第一讓你們?nèi)マq證一下，第二就是你們給我們提一點(diǎn)建議，能夠讓我們?cè)诎l(fā)展的路上不至于走失方向、迷失方向。
【記者】我提一下最后的一個(gè)問(wèn)題，未來(lái)的2—3年，電子商務(wù)平臺(tái)可能會(huì)在家具的行業(yè)里面有一個(gè)迅猛的發(fā)展，我想問(wèn)一下米蘭戰(zhàn)略里面有沒(méi)有這一些方面的規(guī)劃？
【王均】你是做媒體的人，問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題太好了。為什么剛才我只是提示了我們跟阿里巴巴的接洽，在目前為止我們還在磋商的過(guò)程之中。我覺(jué)得可能電子商務(wù)到目前為止因?yàn)槲宜闶且粋€(gè)比較傳統(tǒng)的、比較老土的人，不太懂得太詳細(xì)、太精深的電子商務(wù)，但是我覺(jué)得這是一種趨勢(shì)，這就是我們未來(lái)三年除了傳統(tǒng)渠道模式以外的第二個(gè)另外一個(gè)我們的主流渠道，這 一個(gè)主流渠道。可能現(xiàn)在電子商務(wù)被太多的特別是購(gòu)買我們這種產(chǎn)品風(fēng)格的現(xiàn)代人更多地運(yùn)用，我覺(jué)得沙發(fā)這個(gè)家具本身還是有他的一種局限性，因?yàn)榉课萁Y(jié)構(gòu)的不同、個(gè)人的喜愛(ài)不同、經(jīng)濟(jì)價(jià)值的不同，可能有各種的模式去操作，我認(rèn)為這是一種趨勢(shì)。為什么我說(shuō)電子商務(wù)平臺(tái)法陣很快，我們也正在搭建這種關(guān)系，我覺(jué)得這是一種趨勢(shì)，而且我們也需要，這也是米蘭未來(lái)三年我們?cè)谇滥Ｊ缴系亩嘣慕M合，多元渠道模式的其中一個(gè)模式。謝謝！
【記者：家具產(chǎn)業(yè)報(bào)】剛剛聽(tīng)了王總一番很生動(dòng)的講演，也讓我們對(duì)米蘭家居近年來(lái)的一些發(fā)展有了一個(gè)比較深刻的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我們知道米蘭家居在接下來(lái)三年的一個(gè)規(guī)劃。米蘭家居在接下來(lái)的發(fā)展規(guī)模一定會(huì)更加壯大，隨著這種規(guī)模的壯大，廠不斷擴(kuò)建的過(guò)程當(dāng)中，剛剛王總一直有提到一個(gè)問(wèn)題就是人才的問(wèn)題，人才會(huì)成為我們一個(gè)核心的比較關(guān)注的部分，我想知道的就是在接下來(lái)隨著我們米蘭家居的發(fā)展，我們要怎么樣去保證我們接下來(lái)的人才的儲(chǔ)備呢？
【王均】我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題提得算是很核心的問(wèn)題了，我剛才也說(shuō)了，如果米蘭家居我們?cè)谇捌趹?yīng)該說(shuō)這一點(diǎn)也是董事長(zhǎng)一直在特別放在核心重要的位置去考慮這個(gè)問(wèn)題，如果米蘭家居如果在這六年的發(fā)展之中，如果我們的人才、人力的結(jié)構(gòu)如果配備得再合理一點(diǎn)的話，我想今天米蘭家居應(yīng)該不是2個(gè)億，應(yīng)該是4個(gè)億才對(duì)。我們未來(lái)的三年米蘭家居要打造800家店、8個(gè)億的產(chǎn)值，我覺(jué)得對(duì)于人才的需求渴求的程度確確實(shí)實(shí)放到了首位，因?yàn)橛腥瞬拍茏鍪拢植皇嵌麻L(zhǎng)一個(gè)人就能夠完成8個(gè)億的銷售收入，這個(gè)不太現(xiàn)實(shí)。
我覺(jué)得我們有幾個(gè)問(wèn)題，第一我們用什么樣的渠道去輸入人才進(jìn)來(lái)，這是很關(guān)鍵的。需要我們內(nèi)部的力量，也需要外部渠道的力量，這幾個(gè)都是我們的渠道力量。第二個(gè)人才優(yōu)秀的人才進(jìn)入了團(tuán)隊(duì)，企業(yè)能夠給他們一個(gè)什么樣的平臺(tái)，首先是物質(zhì)價(jià)值，還有一個(gè)是個(gè)人的精神價(jià)值，也就是人生價(jià)值，他們能夠怎么去發(fā)揮，放在什么樣的平臺(tái)上面，能夠給予他們什么樣的舞臺(tái)讓他們?nèi)グl(fā)揮，我覺(jué)得這個(gè)很重要。第三個(gè)就是公司編織人才的網(wǎng)絡(luò)、編織人力的結(jié)構(gòu)你要匹配，我們?nèi)甑陌l(fā)展無(wú)論從品牌、市場(chǎng)到生產(chǎn)技術(shù)型的、管理型的，到設(shè)計(jì)類的，包括到基層的這么一些領(lǐng)域，我覺(jué)得他都需要。我是這么感覺(jué)的，你要編織一幅什么樣的圖案就要選擇好不同的顏色，很簡(jiǎn)單就是七種顏色。如果我要做到8個(gè)億，有可能我們的產(chǎn)值是按10個(gè)億去規(guī)劃，有可能我們的人力的儲(chǔ)備是按10個(gè)億去規(guī)劃，如果明年做到3個(gè)億可能我的產(chǎn)能要按5個(gè)億去規(guī)劃，我人才的儲(chǔ)備不是基于這5個(gè)億了，有可能會(huì)基于以后的持續(xù)。我認(rèn)為企業(yè)需要一些核心型的團(tuán)隊(duì)，這才是企業(yè)真正的財(cái)富。所以我們基本上把內(nèi)部的框架搭建起來(lái)，精密的體系、結(jié)構(gòu)的編織、運(yùn)用等等方面，我認(rèn)為首先要有一種意識(shí)，如果一個(gè)董事長(zhǎng)沒(méi)有這種意識(shí)，我們領(lǐng)會(huì)不了董事長(zhǎng)的這種意識(shí)，我們今天談的人才觀人才戰(zhàn)略我就沒(méi)有什么意義了。所以我們有這種意識(shí)，也有付諸意識(shí)的一種行為。
【記者：家具產(chǎn)業(yè)報(bào)】也是為接下來(lái)的擴(kuò)大作一個(gè)準(zhǔn)備的工作，最近經(jīng)常在一些廠家跑，突然發(fā)現(xiàn)我們很多的工廠都會(huì)出現(xiàn)同樣的一個(gè)問(wèn)題，就是公司里面的人員比較緊缺，特別是對(duì)于優(yōu)秀人才的需要，感覺(jué)好像非常地渴望跟激烈一樣，根據(jù)我個(gè)人來(lái)看，好像我們里面并不是缺人才，而是工廠不懂得去留人才，王總有提到了，我是有一點(diǎn)點(diǎn)歧義的。
【王均】我剛剛只是說(shuō)了一個(gè)面，其實(shí)你不得不承認(rèn)，有部分的企業(yè)確實(shí)不知道如何去留住人才，這是第一。第二個(gè)我想說(shuō)的是在這個(gè)行業(yè)里面所謂的職業(yè)經(jīng)理人，再說(shuō)具體一點(diǎn)所謂的營(yíng)銷總監(jiān)和品牌總監(jiān)，就是真正他們是不是能夠適合這個(gè)職位、能夠勝任這個(gè)崗位，具備這種職位賦予他們的能力層面，這也是一個(gè)考慮的層面，并不是企業(yè)的錯(cuò)。我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的成功發(fā)展，他只不過(guò)在不同的時(shí)間段關(guān)注的點(diǎn)也不一樣。董事長(zhǎng)做到全國(guó)300家店才開(kāi)始關(guān)注人才戰(zhàn)略的，所以這可能有一點(diǎn)誤解了我的意思。
【記者：家具產(chǎn)業(yè)報(bào)】之前也有跟一些朋友去討論，公司里面缺人到底去哪里要人?，F(xiàn)在有的工廠一下子要搞什么上市，一下子需要開(kāi)幾百家店，然后說(shuō)去哪里找導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、找業(yè)務(wù)等等，突然公司一下子急需人的時(shí)候，如果以后米蘭家居也會(huì)出現(xiàn)這種匆匆一下子急需要人的時(shí)候會(huì)從哪里找？您剛剛提到我們現(xiàn)場(chǎng)的人都是你們的渠道，我覺(jué)得我們現(xiàn)場(chǎng)的人不是很多，哪怕把現(xiàn)場(chǎng)所有的人都給你們用也不夠。有沒(méi)有想過(guò)去培養(yǎng)一些剛剛畢業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生或者是從其他的行業(yè)里面挖一些人才或者考慮一些其他的別的途徑呢？
【王均】這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得非常具體，目前米蘭的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有跨界的人才在里面了，他不是做成品家具行業(yè)的，也不做家具行業(yè)的，我們有從事做建材領(lǐng)域的也有從事做獨(dú)立生活館模式排名第二的，也有來(lái)自百貨與電器連鎖物業(yè)，還有商場(chǎng)市場(chǎng)推廣策劃類的，還有行業(yè)的一些做得非常好的精英。我覺(jué)得是這種概念，我到這個(gè)公司來(lái)的商人的第一天，公司跟我說(shuō)的第一句話就是“人，我跟其他老板不一樣，我愿意承擔(dān)人才培養(yǎng)的費(fèi)用。”比如這次展會(huì)我馬上來(lái)了，我應(yīng)該需要品牌建設(shè)的、品牌建設(shè)的，我需要招商的，我突然3個(gè)月之間招一批人，通過(guò)短期的培訓(xùn)，培訓(xùn)完一結(jié)束好像沒(méi)辦法，收益跟人的比例不成正比，我再砍一部分的人，每次再急需要人的時(shí)候再去加。其實(shí)就像董事長(zhǎng)說(shuō)的我愿意承擔(dān)人的培養(yǎng)費(fèi)用，哪怕你是一無(wú)所知到米蘭家居來(lái)，如果你是可塑之人，我們?cè)敢庵Ц督o你在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中你所得到的東西。
還有一個(gè)方面董事長(zhǎng)經(jīng)常提醒我手筆太小，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)做事的力量才能無(wú)限放大，包括你說(shuō)的從渠道方面，我剛剛所說(shuō)的，比如說(shuō)像在座的各位，這是行業(yè)里面絕對(duì)是如數(shù)家珍的在座的這些同仁比我對(duì)這個(gè)行業(yè)還熟，他們有很多的渠道希望米蘭高速地發(fā)展，包括你也一樣，我們需要精英型的人才，是不是精英型的我們有識(shí)別的標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)志的，時(shí)間會(huì)檢驗(yàn)一切的。包括新的應(yīng)屆畢業(yè)生我們明年就是想做這么一件事情，包括我們跟人力資源部劉總監(jiān)，應(yīng)該是屬于培訓(xùn)之前說(shuō)過(guò)這個(gè)事情，而且也跟廣州的一所高校有所聯(lián)系，在構(gòu)筑這個(gè)事情。
【記者：家具產(chǎn)業(yè)報(bào)】關(guān)于這個(gè)人才我個(gè)人也因?yàn)榕龅酵瑯拥膯?wèn)題也有很多，前段時(shí)間去過(guò)一個(gè)大學(xué)作了一個(gè)相關(guān)的調(diào)研，現(xiàn)在很多目前很多的業(yè)界畢業(yè)生他們出來(lái)的工作收入相對(duì)補(bǔ)是很理想，還沒(méi)有我們?cè)诮K端賣貨的導(dǎo)購(gòu)員的工資高，有很多的應(yīng)屆畢業(yè)生有很多很多。他們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候上了大三大四都不知道接下來(lái)自己走出社會(huì)的時(shí)候要去做什么，他們不知道自己要去做什么，我覺(jué)得我們家居行業(yè)按照傳統(tǒng)的來(lái)說(shuō)，我們的導(dǎo)購(gòu)相對(duì)來(lái)說(shuō)他們一個(gè)基本的職業(yè)素養(yǎng)或者是學(xué)歷來(lái)說(shuō)相對(duì)補(bǔ)是很高，我們這一塊是否考慮從學(xué)校，從應(yīng)屆的畢業(yè)生里面培養(yǎng)一批我們的導(dǎo)購(gòu)，接下來(lái)引入到我們的家居行業(yè)，您覺(jué)得怎么樣呢？
【王均】我認(rèn)為非常好，品牌做得再好、渠道建設(shè)得再好都要靠人把他們變成經(jīng)濟(jì)價(jià)值，從高效去培養(yǎng)和選拔我認(rèn)為非常好，算是比較良性的渠道，他至少?gòu)奈幕牡滋N(yùn)層面他能夠保證綜合素質(zhì)。但是我認(rèn)為從事終端銷售的東西需要一種天分，就跟藝術(shù)一樣，并不是從高校出來(lái)的人他就一定能夠適合導(dǎo)購(gòu)，比如喬吉拉他未必讀過(guò)大學(xué)，但是他是一個(gè)大師。這是一個(gè)比喻，全國(guó)32家的直營(yíng)連鎖，接下來(lái)我們還會(huì)在個(gè)別的核心城市，包括很多的城市里面還會(huì)增加這些店，包括我們明年要實(shí)現(xiàn)北京的十家店面，深圳五家店面，成都的八家店面，我們也需要真正的很多來(lái)自于終端上能夠轉(zhuǎn)換經(jīng)濟(jì)價(jià)值的一些人才。
【王均】耽誤了大家的時(shí)間，不知道是否精彩，不知道大家聽(tīng)明白沒(méi)有，我想留在我們晚宴的溝通，我們備了薄酒一席，希望大家開(kāi)懷暢飲。謝謝各位！
