5月28日，第四屆中國（天津）國際實木家具展開幕，“比肩世界·愛木天津”的天津家具展已成為名副其實的中國實木家具第一展會，家具行業(yè)又迎來了一次“盛宴”。

  來自山東的藍星家具以460平方米的展出規(guī)模，成為展館內氣場最足者。其新推出的“金絲凡品”系列，在北歐風格中融合了一些中式元素，相得益彰，渾然天成。

  據悉，藍星家具是實木家具界的新秀，成長很快，品牌形象清新良好。一個新秀品牌，展館內卻一直門庭若市，經銷商踴躍加盟，它到底擁有什么樣的產品，又采取了怎樣的商業(yè)經營模式呢？這引起眾媒體的關注。28日下午，眾媒體聚集在藍星家具，對其營銷總監(jiān)王學研先生做了聯(lián)合采訪。

  （藍星家具營銷總監(jiān) 王學研先生 接受媒體采訪中）

  王學研先生表示，說藍星家具是實木界的新秀，有兩層含義。一、在經銷商對于全國性實木家具品牌的認知上，藍星家具是新品牌；二、藍星家具品牌是新晉的優(yōu)秀力量，是新時代實木家具的引領者。

  新晉的優(yōu)秀力量，新時代實木家具的引領者，來自四大方面的卓越實力。

  首先，供應鏈管理。

  藍星家具為保障高品質的原材料供應和銷售終端價格的穩(wěn)定，專門在張家港組建了木材加工廠，以便在東南亞、非洲、南美洲組織第一手資源，此舉既保證了原材供應量和品質，又降低了采購成本，可謂一舉兩得，夯實了產品的卓越競爭力。在此基礎上，藍星家具還引進了6S管理系統(tǒng)。經過長達8個月的調整梳理配置資源，藍星家具的管理水平已達到6S管理的標桿企業(yè)水準，為產品性能提升和標準化提供了堅實基礎；同時建立柔性生產模式，使生產不同批次的訂單的協(xié)調配合能力大大增強，強大的生產組織能力把產品供貨周期縮短在30日之內。傳統(tǒng)實木家具廠大都是做月度生產計劃，藍星家具正在執(zhí)行周計劃生產模式，供貨周期將進一步縮短，在實木家具界，這是一個很大的進步。高效快速的反應機制，是藍星家具企業(yè)文化最鮮明的特色。“立刻回應，快速解決”的思想已經滲透到運營管理的方方面面。在廠商合作中，藍星家具的每一句承諾都能落在實處，每一套營銷方案都篤信踐行。在“實木家具競爭力來自于工廠”的當下，藍星家具高效的供應鏈管理能力，在銷售渠道與終端市場刮起了“藍星實木風”。

  其次，渠道正反饋。

  實木家具競爭力的決定因素在于工廠已成為產業(yè)界的共識。在終端市場競爭白熱化的今天，高效的供應鏈管理，大大節(jié)約了成本，讓企業(yè)盈利擁有更廣闊的拓展空間。在同樣的品質之下，藍星家具更具價格優(yōu)勢；在同樣的價格之下，藍星家具更具品質優(yōu)勢。全渠道成本控制讓品牌更具優(yōu)勢，超級性價比概念脫穎而出。同樣的市場，經銷商可以進更多貨，賺更多錢，大規(guī)模工業(yè)化生產又讓產品更具性價比優(yōu)勢，企業(yè)可以更多讓利給經銷商，扶持經銷商發(fā)展，經銷商賣貨更多，企業(yè)更大規(guī)模生產，一個正向循環(huán)的正反饋模式就此開啟。隨著規(guī)模的不斷壯大，藍星企業(yè)在營造企業(yè)形象，創(chuàng)辦營銷活動，加快品牌推廣上又有足夠的實力去投入。

  第三、運營消費者品牌。

  家具行業(yè)屬于大市場小品牌的格局。泛家居行業(yè)是僅次于房地產的第二大產業(yè)，家具類行業(yè)目也是萬億量級的產業(yè)。但是，因家具行業(yè)進入門檻與技術門檻相對較低，行業(yè)內部魚龍混雜，大都是渠道品牌而沒有產生許多能夠影響消費者心智的品牌。所謂渠道品牌，是渠道賣場與渠道銷售商認可的品牌，消費者通過第三方才能了解到這些品牌。藍星家具營銷總監(jiān)王學研先生浸淫渠道市場與終端市場多年，對區(qū)域內消費者品牌的打造有詳實可行的方略。以此為基礎，與藍星家具合作的經銷商，就可在具備基礎數(shù)據的條件下，直接復制運營模式，在終端消費者那里，快速打造口碑，形成廣泛的影響力。終端品牌的運營能力，是藍星家具經銷商決勝市場的法寶。

  第四、專注。

  除以上三點，王學研強調，藍星家具作為新秀是從晉級全國性品牌來講的，其實藍星家具已擁有了二十余年的造物歷程。藍星家具創(chuàng)業(yè)以來，一直專注于家具領域，近幾年又瞄準了木材的單品類。在兩米寬兩丈深模式里深挖潛力，打造單品類的唯一性，使企業(yè)擁有絕對競爭力。專注，是藍星家具能量聚合的原點。例如本次推出的“金絲凡品”，內外同材無輔料，采用大曲面三維設計，運用實木拼花（按照實木花紋組合成菱形）美學，純實木直拼材等等，都成為本屆展會上的亮點。如果沒有專注的精神，沒有高效精密的供應鏈管理能力，也就沒有這些在產品上的創(chuàng)新。

  截至記者撰稿日，簽約藍星家具的經銷商已達80余家，盛況空前，很多區(qū)域爭相加盟。由此我們不難看出，家具企業(yè)面臨挑戰(zhàn)不是市場不好做了，是市場對品牌的要求更高了。正如王學研先生所說，一個產業(yè)的成功是一個產業(yè)鏈完善帶來的，一個企業(yè)的成功是一個系統(tǒng)完善帶來的。藍星家具專注于實木家具領域，在單品類木材中傾注心力，在供應鏈上精益求精，高效推進，讓其在供應端擁有無與倫比的競爭力。經銷商由此擁有更多利潤空間，合作緊密；產品終端價格更合理，消費者獲益；前端推動后端，工廠更大規(guī)模生產，效益呈現(xiàn)，又更加優(yōu)化供應鏈，將更多資金用于完善系統(tǒng)，一個現(xiàn)代化企業(yè)由此誕生。

  在管理上高效，在生產上精密，“高效精密”已成為藍星家具的品牌標簽，企業(yè)中這種特質無處不在地表現(xiàn)著。目前中國家具市場，老一代家具人的思維模式與運營策略已顯滯后，以家具企業(yè)第二代與年輕職業(yè)經理人為代表的新晉年青力量，其思維與戰(zhàn)略均已走在前列。以藍星家具王學研先生為例，在他看來，藍星家具通過大工業(yè)化生產，商業(yè)模式的創(chuàng)新，品牌情懷的擔當，將樹立起一個有情感的惠及普羅大眾的人格化品牌。正是在年青一代企業(yè)家的經營下，藍星家具目前有似當年賴氏家具波瀾壯闊般的發(fā)展征程，成為山東實木家具領域成長最快的品牌。